阿里巴巴拟让 Qwen 下一版大型商业用户分享收入

路透称阿里巴巴正考虑要求使用下一版开放权重模型 Qwen 的大型商业用户，与公司就由模型带来的收入达成商业分成协议，具体门槛和分成比例仍在讨论且未公布。此举可能把开放权重与大规模商业部署区分开来，影响云端托管外的部署商业化模式和厂商间竞争格局。

阿里巴巴正考虑要求使用下一版 Qwen 开放权重模型的大型商业用户，就模型带来的收入与公司达成商业协议。这项计划由两名知情人士向路透社透露，具体分成比例仍在讨论，阿里尚未公开确认相关安排。

路透社 8 月 7 日报道说，阿里计划在下一版模型开放权重发布时推出这项措施。报道所指的模型是 Qwen3.8-Max：阿里此前已发布基础版本，并计划继续推进模型权重的开放。与已经落地的收费政策不同，这次讨论的重点是那些把模型部署在自有数据中心，或通过第三方服务向客户提供模型能力的大型商业用户。

路透社原报道

从云端调用收费，走向商业部署分成

阿里目前已经对通过阿里云托管方式使用 Qwen 模型的开发者收费，但过去通常允许客户把开放权重模型部署在自己的数据中心，而不另行支付模型许可费用。若新计划最终落地，阿里的商业化范围将从云端推理服务延伸到一部分独立部署场景。

这并不意味着所有下载模型权重的用户都会立即被收费。按照目前披露的信息，相关安排主要针对能够从模型中直接获得较大商业收入的用户，适用对象、收入门槛、协议形式和生效时间仍未确定。阿里也没有公布具体费率，不能把这项讨论写成已经实施的统一收费政策。

这一变化将使“开放权重”与“免费商业使用”之间的界限变得更加复杂。阿里云对 Qwen 的介绍显示，Qwen 模型可用于构建聊天助手、处理文本、图像、音频和视频等多模态数据；而 Qwen 团队在 Qwen3 官方代码仓库 中则明确提供了模型权重、部署和本地运行相关资料。模型能够被下载和部署，并不自动意味着所有规模和所有商业模式都不会受到额外协议约束。

Moonshot 的 Kimi K3 成为参照

阿里拟议中的做法，与中国 AI 初创公司月之暗面的 Kimi K3 商业许可安排相似。路透社报道说，Kimi K3 的许可条款要求：如果一家公司及其关联方在连续 12 个月内，通过模型即服务业务获得的收入超过 2,000 万美元，就需要与月之暗面另行达成商业协议。

根据路透社援引的知情人士说法，月之暗面与合作方签订的协议可能包含收入分成，比例最高可达相关收入的 30%。中国软件服务商中软国际此前在一份监管文件中披露与月之暗面达成了收入分成协议，但没有公开具体比例。DigitalOcean 首席执行官 Paddy Srinivasan 也确认，公司已经与月之暗面达成商业安排，但拒绝透露细节。

不过，这些是月之暗面的许可与合作条件，不能直接推定为阿里对 Qwen 的最终规则。阿里的具体门槛和分成比例仍需等待正式许可文本或公司公告。

开放权重模型正在寻找新的收入来源

大型模型的权重可以免费下载，并不代表商业部署没有成本。运营方仍需要承担 GPU、存储、网络、推理优化和技术支持费用；在模型被大规模调用时，部署和效率优化本身也可能成为服务商的收入来源。

Together AI 负责内核业务的副总裁 Dan Fu 对路透社表示，AI 软件公司可以通过提高 token 使用效率、优化部署方式等手段创造价值。DigitalOcean 的 Srinivasan 则把这类安排称为一种经过验证的“免费增值”模式：企业先以较低成本获得软件，等到商业规模扩大后，再为部署服务、技术协作或提前获得后续版本支付费用。

这套模式也反映了当前模型公司的现实压力。一方面，开放权重有助于快速扩大采用范围，让模型进入云平台、企业软件和开发者工具；另一方面，模型训练和持续更新的成本不断上升，单纯依靠云端 API 可能无法覆盖所有商业机会。通过大客户协议回收部分价值，成为模型开发商尝试建立收入闭环的一种方式。

“开放”与“开源”并不完全等同

相关报道还提醒，开放权重模型并不一定等同于完整意义上的开源 AI 系统。开放权重通常意味着训练后的参数可以被下载、运行或进一步调整，但训练数据、完整训练代码、数据处理过程及商业使用条款，仍可能受到不同程度的限制。

Artificial Intelligence News 指出，阿里当前 Qwen3 开放权重模型采用 Apache 2.0 许可，通常允许商业使用、修改和再分发，但必须遵守许可条款。下一版 Qwen 模型是否继续采用相同许可，还是会针对大型模型即服务业务增加商业协议，尚未由阿里正式公布。

这也是此次消息的关键所在：如果模型权重仍然公开，但大型商业部署需要另行谈判，那么模型公司实际上是在把“下载权重”和“规模化商业化”区分开来。对个人开发者、小型团队和内部研究使用而言，影响可能有限；对云服务商、软件平台和把模型能力直接打包出售的企业而言，合同成本和合规边界则可能发生变化。

商业模式的变化可能影响下一轮竞争

Qwen3.8-Max 的基础发布已经把竞争焦点推向长任务、自主编程和大规模部署。AIFlux此前对阿里发布 Qwen3.8-Max 的报道指出，该模型总参数规模约为 2.4 万亿，推理时激活约 950 亿参数；模型权重的开放预计将把它带入更多本地和第三方部署环境。

这类模型的竞争不再只取决于 benchmark 或 API 价格，也取决于开发者能否用较低成本把模型接入产品，并在部署后获得足够的商业回报。模型厂商若对大规模商业服务提出收入分成要求，可能提高部分服务商的成本，但也可能为模型厂商提供更稳定的技术支持、版本协作和早期访问收入。

同时，商业条款越复杂，企业在选择模型时就越需要区分几种场景：内部使用、为客户提供托管推理、把模型能力嵌入软件产品，以及直接向市场销售模型服务。这些场景在许可义务、收入计算和关联方认定上可能并不相同。

截至目前，阿里尚未公开确认这项收入分成计划，也没有公布适用用户范围、收入门槛、比例或生效日期。可以确认的是，路透社已从两名知情人士处获得了相关计划的披露；可以推断的是，随着 Qwen 等开放权重模型被更多企业采用，模型开发商正在尝试从“免费提供权重、通过云端收费”的模式，转向覆盖商业部署和应用层收入的更广泛商业化安排。最终规则仍要以阿里发布的许可文本或正式公告为准。

其他相关报道：Quartz 转述路透社报道；Artificial Intelligence News 对许可与开放权重边界的梳理。