OpenAI称ChatGPT广告年化收入运行率达10亿美元，并继续全球扩张

OpenAI称ChatGPT Ads上线不到200天，年化收入运行率已达10亿美元，并将自助式Ads Manager逐步向印度、欧洲、中东和北非开放，覆盖40多个国家和数万家广告主。公司强调广告与模型回答分离、广告主不可查看对话内容，并表示广告只是其多元化商业模式的一部分，未来增长仍依赖用户接受度、监管与广告效果保持。

OpenAI表示，ChatGPT Ads上线不到200天，年化收入运行率已经达到10亿美元。公司在2026年8月31日发布的公告中说，已有数万家广告主使用这一平台，ChatGPT Ads目前通过OpenAI及其代理商、技术合作伙伴覆盖40多个国家和地区；从当天起，印度、欧洲、中东和北非的广告主可以逐步通过Ads Manager直接购买ChatGPT广告。

这项披露把广告从ChatGPT的试验性功能，推到了OpenAI商业模式的更显眼位置。不过，10亿美元是年化收入运行率（annualized revenue run rate），并不等于公司已经在一个完整财年实现了10亿美元广告收入。OpenAI也没有在公告中公布广告业务的实际累计收入、利润率或单独的成本数据。

从美国试点到全球广告平台

OpenAI于2026年2月9日开始在美国测试ChatGPT广告，面向登录状态下的成年Free和Go用户。Plus、Pro、Business、Enterprise和Education账户不在广告覆盖范围内。公司的早期解释是，广告收入可以帮助支撑免费和低价用户的使用，分担持续增长的推理与基础设施成本。

在此后的数月里，广告测试逐步扩展。OpenAI在3月的更新中称，早期数据显示消费者信任指标没有受到影响，广告主动关闭率较低，广告相关性也在根据反馈改善。公司随后把试点推进到加拿大、澳大利亚和新西兰，并于8月11日确认英国、墨西哥、巴西、日本和韩国已经上线ChatGPT Ads。

8月，OpenAI又宣布把广告扩展至31个欧洲市场，包括德国、法国、西班牙、意大利、瑞典、挪威、丹麦、荷兰和奥地利等。AIFlux此前对这次扩张的报道指出，欧洲最初主要通过OpenAI的广告解决方案团队、代理商和技术合作伙伴接入，自助式Ads Manager则分阶段开放。此次最新公告进一步把印度、中东和北非纳入自助式购买范围，显示广告业务正从受控试点转向更广泛的商业化平台。

OpenAI把广告纳入ChatGPT普惠战略：从美国试点走向全球商业模式此前梳理了这一路线的商业逻辑：OpenAI希望用广告支持免费和低价访问，同时把广告与模型回答分开。

自助式购买扩大广告主范围

OpenAI在最新公告中说，广告主群体已经从最初的托管销售、代理商和合作伙伴模式扩展到数万家企业。公司还称，广告生态目前拥有超过50家技术和测量合作伙伴，而5月开放的Ads Manager让中小企业和初创公司也能参与投放。

广告平台的功能也在增加。OpenAI表示，按点击付费（CPC）和按结果优化的竞价已经占据大多数广告活动；Pixel和Conversions API成为衡量与优化的重要基础。平台还加入了产品信息流、平台与地理位置定向以及自定义受众等能力。

公司给出的案例包括：一家电商广告主在28天的投放周期内实现了3倍广告支出回报率（ROAS）；一家技术合作伙伴则报告称，其由广告带来的ChatGPT流量中，超过80%来自新客户。这些数字是OpenAI公告中引用的企业或合作伙伴案例，并非独立审计结果，也不能直接代表整个广告市场的平均表现。

在欧洲扩张公告中，OpenAI曾表示，平台已经从最初的CPM和CPC投放，进一步支持转化优化、地理定向和自定义受众，并通过OpenAI Pixel、Conversions API及第三方测量集成来观察广告带来的业务结果。相关平台变化显示，OpenAI试图让ChatGPT Ads更接近一个完整的效果广告系统，而不只是出现在回答下方的展示位。

广告使用对话上下文，但广告主看不到对话

OpenAI对广告模式的核心承诺，是广告与ChatGPT回答分开。公司表示，广告会清晰标注，并在视觉上与模型生成的回答区分；广告不会影响回答，广告主也没有能力塑造、排序或修改ChatGPT的响应。

但“广告主看不到对话”并不意味着广告匹配完全不使用对话信息。按照OpenAI帮助中心的说明，系统可以参考当前聊天线程的主题和意图，以及广告标题、落地页、广告主提供的上下文提示和定向选择等信号。如果用户打开广告个性化功能，系统还可能使用更广泛的ChatGPT使用信号，包括过去的聊天、记忆和用户与广告互动的方式。

OpenAI说，这些信息留在ChatGPT内部，不会直接交给广告主。广告主不能访问用户的聊天记录、聊天历史、记忆、姓名、电子邮件、精确位置、IP地址或敏感信息，只能获得浏览量、点击量等汇总的广告表现数据。如果用户通过广告中的功能主动向广告主发送消息，广告主能够看到的是用户直接发出的那些信息。

用户可以在设置中关闭广告个性化、隐藏或举报广告、查看广告为何出现，并清除用于广告的数据。关闭个性化不会完全移除广告，当前聊天线程的上下文仍可能用于判断相关性；希望不看广告的用户，可以选择无广告的付费计划，或在部分地区选择限制更多的免费无广告体验。

OpenAI的帮助中心还列出了一些限制：广告不会出现在Temporary Chat中，也不应出现在个人健康、心理健康或政治等敏感或受监管话题附近；政治广告目前不被允许。被识别为未满18岁的账户也不会显示广告。个性化广告目前并非在所有地区都开放，欧洲经济区和瑞士的具体体验还要以当地产品设置和监管安排为准。

“决策时刻”成为新的广告场景

OpenAI对广告的描述不同于传统搜索或社交媒体广告。公司认为，人们使用ChatGPT时，往往会直接说明自己的目标、偏好和限制条件，例如比较企业软件、计划旅行、装修房屋、学习语言或寻找工作。

这使ChatGPT可能成为一个更接近“决策时刻”的广告环境。传统搜索广告通常围绕几个关键词展开，而对话式广告可以在用户描述需求、比较选项和准备采取行动的过程中出现。OpenAI表示，未来还会探索更多原生的互动方式，让用户围绕广告中的产品提出问题。

对广告主而言，这一模式的吸引力在于，广告不只争夺一次点击，还可能进入用户形成购买判断的过程。对用户而言，问题则更加敏感：一段对话可能包含预算、个人偏好、职业计划，甚至与健康和家庭有关的信息。即使广告主无法直接看到这些内容，用户仍可能关心系统是否利用了这些上下文来决定展示什么。

OpenAI此前发布的广告原则试图划出这条边界。公司承诺广告必须服务于扩大AI可及性的目标，不能影响回答；对话不会出售给广告主；用户可以控制个性化设置；公司不会为了增加收入而单纯优化用户在ChatGPT中的停留时间。

收入里程碑仍需放在整体财务中观察

10亿美元年化收入运行率说明，ChatGPT Ads在相对短的时间内已经形成了可观的商业规模，但它仍然是一个速度指标，而不是一份完整的年度财务结果。广告业务未来能否保持这一节奏，还取决于广告主数量、每次展示或转化的价格、用户对广告的接受程度，以及OpenAI能否继续扩大可投放的市场和用户范围。

OpenAI在公告中把广告称为多元化商业模式的一部分，与消费者订阅、企业服务和按使用量计费的API并列。公司同时表示，ChatGPT每周活跃用户已经超过10亿。这个数字是OpenAI在公告中的自述，公告没有附第三方审计或独立测量；同样，数万家广告主和40多个国家的覆盖范围，也应理解为公司的披露。

外部报道则把广告收入与OpenAI的资本市场计划联系起来。CNBC称，OpenAI正面临证明收入增长和商业模式可持续性的压力；路透社4月援引Axios报道的投资者材料称，OpenAI预计2026年广告收入可能达到25亿美元、2030年达到1000亿美元。不过，这些是媒体报道的预测数字，不是8月31日公告确认的实际收入，也不应与10亿美元年化运行率混为一谈。

OpenAI的广告业务从美国试点走向40多个国家，说明公司已经决定扩大这项商业模式的规模。但全球开放并不代表所有市场在同一天、以完全相同的形式上线。不同国家的广告资格、同意机制、隐私规则、合作伙伴安排以及Ads Manager开放时间，仍可能存在差异。

接下来最值得观察的，不只是广告收入能否继续增长，还包括三个更难量化的问题：用户是否相信广告不会影响回答，广告个性化所使用的信号是否足够透明，以及OpenAI能否在扩大广告格式和定向能力的同时，继续维持对敏感场景的限制。

OpenAI希望广告帮助更多人以免费或低价方式使用ChatGPT，但这项承诺最终仍要由产品体验来验证。对于一个越来越多地参与学习、工作、比较和个人决策的工具来说，广告收入增长越快，广告与回答之间的边界就越需要清晰、可理解，也越需要接受外部检验。

来源

• OpenAI：A milestone in expanding access to AI（2026年8月31日）
• OpenAI：Testing ads in ChatGPT（2026年2月9日发布，后续更新）
• OpenAI：ChatGPT Ads expands across Europe
• OpenAI帮助中心：Ads in ChatGPT
• CNBC：OpenAI’s ad business hits $1 billion annualized revenue run rate
• CNBC：OpenAI rolls out ads on select ChatGPT plans in India to support wider access
• Reuters：OpenAI projects $2.5 billion in ad revenue this year, $100 billion by 2030, Axios reports